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酒业调整应发挥经销商的主动性

文章出处:摘自《华夏酒报》责任编辑:杨洁
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人气:-发表时间:2015-04-13 11:02【

经销商在酒行产业业链中究竟扮演着怎样的角色,这个问题其实经长期讨论,答案也是各种各样,如面对市场的产品价值传播者,市场服务的执行者等等。而在酒业调整的“新常态”下,经销商还要发挥进一步的主动性,成为变革创新的推动者。既然这一轮的酒业调整是以市场为导向,由市场倒逼企业变革,按照这种思路,接近市场和消费者的经销商群体,理应成为酒业调整与创新的上游源头。在某种程度上,当前经销商对酒企所抱的期望,正是调整与发展的具体方向。有的经销商很痛快地向酒企承诺,现阶段可以一两年不赚钱,但长远利益要有保障,把市场运作成熟之后,可以长期受益。经销商的这种诉求,其本质是期望行业发展着眼未来,遵循社会与市场规划要科学,充分考虑上下游的合作伙伴共赢共进,勇于面对市场,及时解决遗留问题。

亚洲精品国产主播视频经销商还应该向产业上游更多传递市场营销与社会消费的趋势,促进酒业变革从消费者为先决条件,而不是偏离市场、闭门造车。只有充分调动经销商的积极性,才能确保公平、公正、公开、稳定的市场竞争秩序,以服务意识和服务水平赢得消费者,而不是依赖于恶性竞争。在厂商关系重建的过程,经销商要积极争取语权,与厂方形成紧密有效的合作体系,各自分工明确。职责清晰,以取代过往各管一段,衔接不畅的碎片化体系。我们所期待的厂商合作关系,其本质上是讲诚信,讲信用,尊重合同,尊重规则,相互支持的一整套既定流程,以及对流程不断优化的机制。这种流程机制的建立,需要经销商发挥更法主动性和参与性。

经过两年多时间,酒业调整有酝酿到实施,由局部到全面,接下来将进入至关重要的市场落实阶段,经销商群体将承载更大的行业使命,这其中也蕴含着脱颖而出的发展机遇。


摘自《华夏酒报》

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