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一路小跑提价,光瓶酒阵营形成三股力量

文章出处:http://coffeebreakreaders.com/责任编辑:张高祯
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人气:-发表时间:2018-09-18 09:13【

在改革开放初期,大众消费能力较低,白酒消费品牌意识弱,生产企业物资匮乏,集体无包装时代。在此期间诞生一批老名酒光瓶产品:绵竹大曲、尖庄、沱牌、汾酒、泸州老窖二曲等。

1988年,国家宣布调整白酒价格,白酒价格管制开放,名酒阵营出现分化。尖庄、绵竹大曲、沱牌、汾酒等名酒光瓶开始流行,随着管制开放、体制改革等影响,个体户、代理商群体蓬勃发展,名酒光瓶借助名酒口碑和体制改革浪潮,实现全国畅销,形成以名酒为代表的光瓶酒繁荣时期。

1993年进入广告营销时代,在此期间,地方酒阵营崛起,一大批地方低端酒明星品牌开始兴起,高沟、景阳春、张弓、宝丰等,主流价格带在5元以下光瓶白酒产品。

自此拉开了光瓶酒的涨价大势。

2003年以后白酒迎来黄金发展期,名酒产品集体提价向上看,光瓶酒迎来了巨大增长空间。在此期间,东北光瓶酒在低端价位段通过箱奖和盖奖等花样式促销拉动、人海战术下的渠道高覆盖率、东北纯粮产区背书等各项策略组合,形成终端制胜,渠道为王的销售模式并迅速裂变。以老村长和龙江家园为代表迅速崛起并迈向全国,开启东北酒高速发展10年。

2005年以后,地产酒局部崛起,鹿邑大曲、枝江实现区域内高占有,三井小刀抬头并在末期崛起,牛栏山陈酿进入高速发展与战略布局期,经过多轮竞争和提价,2009年光瓶酒集体步入10元时代。

2010年至2012年,光瓶酒实现连续高速增长并引起巨大行业轰动。形成龙头领跑、区域割据、创新品类的对冲竞争态势。全国光瓶酒形成东北酒、名酒、地方酒三股力量。全面领跑10—15元价格带,并试探布局20元以上价格带。

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