'

亚洲精品国产主播视频

鼎信

泸州大型原酒生产企业36年专注于浓香型白酒酿造

垂询热线:18982757282
0830-3198858

核心关键词:白酒贴牌生产厂家白酒贴牌厂家白酒贴牌加工白酒贴牌OEM
鼎信好基酒
当前位置:亚洲精品国产主播视频 » 鼎信资讯中心

中国白酒细分市场的纵与横

文章出处:http://coffeebreakreaders.com/责任编辑:鼎信基酒
扫一扫!中国白酒细分市场的纵与横扫一扫!
人气:-发表时间:2020-07-12 14:35【

中国白酒市场是一个由纵、横两个维度构成的庞大、复杂的市场。纵向维度是价格,横向维度是地域。每一个优质的白酒企业,都在这个纵轴、横轴构成的坐标图上有自己独特的位置。这个位置,就意味着它的核心竞争力。

例如位于坐标图顶端的茅台,纵坐标上它占据高点,横坐标上它覆盖全国,这已经说明了它无人能及的品牌力和产品力。

再如白云边,所谓强龙不压地头蛇,它在湖北经营多年,渠道关系盘根错节,品牌力深入人心,横坐标上的地域优势加上纵坐标上成熟的中端产品区间,就是它的核心竞争力。而且它的地域优势,不是外地品牌能轻易撼动的。

牛栏山、红星二锅头,坐标轴的横向是北京地区稳固的基本盘,纵向是低端市场的高性价比,一横一纵,让它们拥有强大的人气和市场基础。老村长,横坐标重点在三四级市场,纵坐标上价廉物美,终让它在坐标图上有了自身稳固的位置。

江小白是个异类,它在纵横之外开拓了第三维度——年龄。在这个新维度中,它创造了2019年销售30亿的佳绩。这是它的核心竞争力。

看着这些品牌,我们可以在脑海中画一个中国白酒坐标图,成功酒企在图上各据其位。这时寡头和垄断的问题,就可以演变成另一个直观的问题:怎么让坐标轴上一个或几个点,通过它们的竞争优势去吃掉、控制其他的点?

茅台、五粮液这些高端品牌再赚钱,它们怎么去影响、控制30元以下市场的上亿消费人群?全国性品牌再厉害,如果要在省酒的地盘用对标产品和它们硬杠,又有几成胜算呢?老名酒品牌风味俱佳,让它们去渗透年轻人市场有多大优势?

所谓寡头和垄断,就是强势企业能够瓜分整个市场,终呼风唤雨,控制消费。现在虽然头部酒企越来越强,但大家各自有各自的价格区间、地域优势,谁敢说自己可以冲到别人的老家地盘、优势产品线去控制市场?

所以,白酒市场的集约化进程,不可能如一些分析人士所说的那样,随着头部企业越来越强大,它们就会大包大揽地开启寡头化、垄断化进程。因为还没有酒企能在众多产品线上同时拥有寡头级优势。

责任编辑:鼎信基酒版权所有:http://coffeebreakreaders.com转载请注明出处